- Études de marché : Glassdoor, Indeed, LinkedIn pour les salaires du secteur
- Votre valeur : compétences, expériences, réalisations quantifiées
- Fourchette cible : minimum acceptable, idéal, au-delà de l'idéal
- Alternatives : autres offres ou options si celle-ci échoue
- Pas en premier : attendez que l'entreprise fasse une offre ou pose la question
- Après l'enthousiasme : quand ils vous veulent clairement
- Avant de signer : tout est négociable jusqu'à la signature
- Questions pièges : "Vos prétentions ?" → "Quelle est la fourchette du poste ?"
- Ancrage haut : commencez par le haut de votre fourchette
- Justifiez : chaque demande appuyée par des faits (marché, compétences)
- Silence : après une offre, attendez, le silence pousse à améliorer
- Ensemble du package : salaire mais aussi bonus, avantages, télétravail
- Variable : bonus, commissions, intéressement
- Avantages : télétravail, horaires flexibles, formation
- Évolution : révision salariale garantie après la période d'essai
- Titre : un meilleur titre peut valoir un meilleur salaire futur
- Mentir sur son salaire actuel : vérifiable et éliminatoire
- Accepter trop vite : "Je dois réfléchir" est acceptable
- Ultimatum : la négociation doit rester collaborative
- Oublier l'écrit : tout accord doit être dans le contrat
Questions Frequentes
Combien peut-on demander au-dessus de l'offre initiale ?
En général, 10-20% est raisonnable si vous pouvez le justifier. Au-delà, vous risquez de paraître déconnecté du marché. Mais si l'offre est vraiment basse par rapport au marché, ne vous limitez pas.
Peut-on négocier même sans expérience ?
Oui, même les débutants peuvent négocier. Appuyez-vous sur vos diplômes, stages, projets personnels. L'écart sera plus modeste qu'avec de l'expérience, mais ne partez pas battu d'avance.
L'entreprise peut-elle retirer son offre si je négocie ?
Extrêmement rare si vous négociez professionnellement. Une entreprise qui retire une offre pour une négociation raisonnable n'est probablement pas un employeur sain.
Comment répondre à "C'est non négociable" ?
Acceptez sur le salaire mais négociez le reste : bonus de bienvenue, révision anticipée, jours de congés, télétravail. Il y a toujours des leviers.
Dois-je donner mon salaire actuel ?
Vous n'êtes pas obligé légalement. Vous pouvez répondre par vos prétentions salariales à la place. Si vous le donnez, précisez le package total (fixe + variable + avantages).