Le plus difficile en freelance n'est pas de travailler, c'est de trouver des clients. Pourtant, avec la bonne stratégie, vos premiers contrats peuvent arriver en moins d'un mois. Voici le plan d'action !

  • Offre claire : définissez exactement ce que vous proposez
  • Cible précise : qui a besoin de vos services et peut payer ?
  • Tarifs : calculez votre TJM minimum viable
  • Portfolio : même fictif au début, montrez ce que vous savez faire
  • Présence en ligne : LinkedIn optimisé, site one-page si possible

  • Liste de contacts : anciens collègues, amis, famille, anciens clients
  • Annonce : informez tout le monde de votre activité
  • Message personnalisé : pas de spam, mais une vraie conversation
  • Demander des intros : 'Tu connais quelqu'un qui aurait besoin de X ?'
  • Réciprocité : offrez de l'aide avant de demander

  • Plateformes : Malt, Crème de la Crème, Codeur, Fiverr
  • LinkedIn : connectez-vous avec des décideurs, commentez, publiez
  • Emails à froid : ciblés, personnalisés, proposant de la valeur
  • Réponses aux appels d'offres : sites spécialisés par secteur
  • Événements : meetups, salons, coworking pour le networking

  • Appels découverte : comprendre le besoin avant de proposer
  • Proposition commerciale : claire, professionnelle, avec options
  • Relances : 70% des ventes se font après la 5e relance
  • Premier client : surlivrez pour obtenir témoignage et recommandations
  • Demander des referrals : à chaud après satisfaction

  • Content marketing : articles, posts LinkedIn réguliers
  • Témoignages : collectez et affichez les avis clients
  • Récurrence : transformez les missions ponctuelles en contrats
  • Spécialisation : devenez LA référence dans une niche
  • Automatisation : entonnoir de prospection qui tourne

Questions Frequentes

Dois-je accepter les premiers clients même mal payés ?

Au tout début, un premier client même sous-payé vous apporte expérience, portfolio et potentiellement des recommandations. Mais fixez une limite et augmentez rapidement vos tarifs.

Les plateformes de freelance prennent-elles trop de commission ?

10-20% semble beaucoup mais elles apportent des clients qualifiés. Utilisez-les pour démarrer, puis développez vos propres canaux pour réduire la dépendance.

Comment fixer mes tarifs sans expérience ?

Recherchez les tarifs du marché (Malt publie des études). Partez légèrement en dessous, puis augmentez rapidement. Ne bradez jamais votre travail, même débutant.

La prospection à froid fonctionne-t-elle vraiment ?

Oui, si bien faite. Un email personnalisé, apportant de la valeur, avec une proposition claire peut convertir 2-5% des envois. Le volume et la qualité sont clés.

Combien de temps consacrer à la prospection ?

Au début, 50% de votre temps. Une fois établi, 20-30% pour maintenir le flux. Ne jamais arrêter de prospecter, même quand tout va bien.

Conclusion

Trouver des clients en freelance est une compétence qui s'apprend. En 30 jours d'actions ciblées et constantes, vous pouvez signer vos premiers contrats. Ensuite, la récurrence et le bouche-à-oreille prennent le relais. Lancez-vous !